返報性の原理は、恩を受けたら恩を返したくなる心理効果です。 返報性の種類 好意の返報性：こちらが好意を見せれば、相手もこちらに好意を示してくれる。 敵意の返報性：こちらが敵意を見せれば、相手もこちらに敵意を示す。 譲歩の返報性：こちらが譲歩す…

保有効果とは、自分が所有しているモノに高い価値を感じて、それを手放すことに抵抗を感じてしまう心理現象です。 保有効果が起こる理由 １、自分が持っているモノに愛着を感じる ザイアンス効果 ２、自分が感じる価値は、他人も同じように感じるだろうと考…

トンネリングとは、心理学や行動経済学用語で、何かに集中し他の事に意識が向かなくなる状態のことを言います。文字通り、トンネルの中にいると外の景色が見えなくなる状態です。 トンネリングのメリットは、一つの物事に対する集中力が高まることですが、デ…

現状維持バイアスとは、変化することに対するリターンよりもリスクを重視し、現状を維持しようとする心理作用のことです。 例えば、目標を立てて行動しようとしても、行動の辛さにより諦めてしまい、結局目標を達成できなかった、なんてことは誰でも思い当た…